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掌控全球染料话语权 浙江凯发一触即发：印度之旅加速国际化
2011.12.15
浙江日报杭州12月15日讯 今天下午，当在印度次大陆捷足先登的凯发一触即发常务副总经理项志峰，在这场印度投资说明会上细说在印度投资办厂的创业史，在场浙商给予一片掌声。
2007年10月，浙江凯发一触即发宣布的一则通告引起关注：凯发一触即发旗下的全资子公司桦盛有限公司与印度KIRI染料化工有限公司签署《股权认购协议》，桦盛公司以股权投资的形式，投资1.29亿卢比，认购后者股份111.89万股。这是中国企业首度涉足在印度次大陆跨国投资。2009年7月由浙江凯发一触即发控股60%的凯发一触即发KIRI投建的年产2万吨活性染料项目，在印度古吉拉特州正式投产。自此，浙江凯发一触即发疏散染料产能抵达了10万吨/年，活性染料也抵达了6万至7万吨/年。项志峰说，投资印度KIRI可以说一路绿灯，因为各人同属染料行业，相互知根知底。借助此次股权投资，浙江凯发一触即发给自己开辟出了更辽阔的天地，为日后的国际并购埋下了伏笔。
2008年陪同着国际金融�；谋�，全球染料龙头德司达陷入困境。德司达是全球最大的染料供应商，约占全球21%的市场份额，在全球12个国家拥有18家工厂，拥有1800多项专利，2008年销售收入约8亿欧元。但金融�；谋�，使其陷入流动性缺乏的困境，最终资金链断裂。2010年2月，印度KIRI公司通过其子公司新加坡KIRI公司分两次完成了对德司达的收购。
从外貌看，外界都以为是印度KIRI公司乐成拥有了德司达，其拭魅浙江凯发一触即发才是收购德司达的真正“操盘手”。据项志峰透露，凯发一触即发在2010年初出资2200万欧元认购了新加坡KIRI公司的可转换债券，约定在5年之内随时可以转成股份。债转股后，凯发一触即发持有新加坡KIRI公司62.4%的股份。也就是说，凯发一触即发和印度KIRI公司成为德司达重组后的两大股东，而凯发一触即发是控股方。
关于外洋并购的危害，项志峰认为，在并购中使用可转债的方法不失为一条宁静系数较高的捷径。如果直接接纳股权收购方法，许多国家都要求进行反垄断申报。以此次收购为例，就需要在葡萄牙、土耳其、巴西和中国4个国家进行反垄断审查。而凯发一触即发借道可转债计划，则有效规避了反垄断审查危害，最终并购一举乐成。
并购中的细节也让项志峰感伤不已。他说，印度公司在国际相助和并购中的经验要远远领先于中国公司。深入印度才发明，印度公司不但在语言，并且在财务、执法方面都早已与国际接轨。与凯发一触即发相助的印度KIRI公司老板结业于哈佛大学，所学专业即为并购，堪称一位极具国际视野的治理者。
项志峰体现，收购德司达至少给凯发一触即发带来三大利好。除了并购危害获得有效控制外，凯发一触即发的技术研发也获得快速提升，利用德司达全球领先的技术和效劳，发动了凯发一触即发项目设计、技术研发及效劳领域水平的全面整合和提升。别的，凯发一触即发借助德司达的全球网络拓展业务，迅速完成了染料研发体系和销售网络的国际化结构。凯发一触即发公司由此跃升为全球染料行业的龙头企业，hold住染料产品的订价权。今年凯发一触即发针对德司达全球业务流程进行了重组，确保印度一家工厂、德国两家工厂顺利投产，并完成印尼一家工厂的扩建革新，其国际化路径日渐清晰。
转自《浙江在线新闻网站》
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